劳里·汤普森承认，她需要快速出售位于安大略省Smithville的联排别墅。这场疫情对她的财务状况造成了严重影响——她工作的酒吧两次关门——而利率上升意味着她每月 2,000 元的抵押贷款支付将在去年 1 月几乎翻倍了，汤普森面临丧失抵押品赎回权。“我很绝望，”她告诉媒体。
汤普森在她家附近看到了街道广告和海报——一间公司可提供快速现金购买房屋的服务。她甚至在邮件中收到了一份似乎是手写的传单，宣传无麻烦的现金销售——出售房屋没有装修、开放日或房地产经纪人佣金。她上网发现了一家好评如潮、承诺很诱人的公司，总部位于汉密尔顿。名为：Honest Home Buyers Incorporated 诚实购房者公司 (HHBI)。“该网站说，‘现金在你手上（快速得到），”汤普森说。该网站还承诺了其他优势——卖家口袋里有“更多现金”、快速交割日期、无房地产经纪人费用，并且声称房主有时“在同一天”就能收到支票！
汤普森知道这个选择意味着她不会得到更高的房价，但他认为能尽快卖掉房子是值得的。“如果公司在 72 小时内向你付款，你就无法获得公平的价值，”她说。“但是……我不想让它在市场上停留三到四个月才卖掉。”去年 1 月，当 HHBI 业主迈克·周 (Mike Chow) 来到汤普森的联排别墅参观时，她告诉他，她的工作一直不稳定，抵押贷款机构希望她立即还清债务，而且她在情感上陷入困境——几个月前，她的伴侣意外去世心脏病发作。周出示了一份合同，报价为 575,000 加元。汤普森说，当他快速通读时，她越过他的肩膀凝视着，并鼓励她当场签名。整个交易过程持续了大约半个小时。汤普森表示，这可能让她损失数万加元，甚至更多。记者在进行的互联网搜索发现，所有省份和地区都有提供现金报价的购房公司。他们提出了类似的主张——为那些在家庭中遭受过死亡、面临丧失抵押品赎回权、离婚或不断增加债务的人提供“一线希望”。房地产市场分析师本·拉比杜克斯(Ben Rabidoux)表示，“这显然是在掠夺那些绝望和脆弱的人。”他不喜欢这些合同将卖家锁定在剥夺潜在利润的条款中。
拉比杜克斯、律师和房地产专家在接受采访时都表示担心，房主往往不明白“现金换房”交易的实际含义，他们都表示这些合同往往具有误导性和不道德。
拉比杜克斯说：“这确实很恶心，但没有任何违法之处。”
周拒绝了接受镜头采访的请求，但在电话中表示他支持这笔交易。“这并不是说我们向她提出了要约但我们没有成交，”他说。
与房地产经纪人不同，现金买房企业家不受监管，也没有以客户最佳利益行事的专业责任。
汤普森即将了解到，以协商价格快速出售的承诺并不会兑现。
怎么运行的
她的合同是与 HHBI 签订的，因此 Thompson 认为 Chow 是买家。
“我以为我把房子卖给了他，就在那里，”汤普森说。“木已成舟。”
但周根本没有买汤普森的房子。他获得了在 3 月 31 日截止日期（两个半月后）之前以可能更高的价格将其出售给其他人的选择权。
这被称为“转让”合同——房子可以在交割日期之前卖给另一个买家。在安大略省和全国范围内，所有住宅房地产合同都可以转让给另一个买家，除非有明确规定不允许这样做的条款。
“这里的规则非常清楚，”拉比杜说。“他们只是想重新推销你的房子……尝试以更高的价格出售它而赚中间价。”
销售中获得的任何利润都会进入公司的口袋，而不是卖方的口袋——这与持牌房地产经纪人不同，他们收取佣金，但将除此之外的任何利润留给卖方。汤普森表示，合同可以转让给另一位买家这一事实对她来说是个新闻，没有任何语言解释这是允许的。拉比杜克斯表示，对于房屋公司来说，一些合同的现金权重甚至更加优惠。其中包含一项条款，如果在截止日期前没有买家提出报价，则该公司可以完全退出交易。“在我见过的大多数现金购房合同中，买家有很大的回旋余地来退出合同，”拉比杜克斯说。“这就是字面上的意思，‘正面我赢，反面我不会输。’ 这是一种零风险的商业模式。”不断增长的产业？没有办法正式追踪该行业的增长速度——安大略省房地产委员会 (RECO) 等监管机构对无证企业家没有管辖权。拉比杜克斯说，启动成本非常低，任何人都可以进入这个行业。他指出，例如，打印传单并将其放入人们的邮箱只需花费几百元。
“你不需要任何前期资金，”拉比杜克斯说。“除了用数千封这样的信件覆盖整个城镇的能力之外，你什么都不需要……这是疯狂的经济学。”
汤普森知道 575,000 元低于市场价值，但她表示，她认为快速获得现金是值得的，而且无需经历大量开放日的麻烦。
然而第二天，周取消了合同，并重新协商了 55 万元的价格。
汤普森犹豫不决，但表示她再次感到签署的压力。
Chow 解释说，Thompson 只会收到押金——7,600 元——而不是全额的 550,000 元。周说，其余的将在交易完成后完成。
汤普森说，他承诺这会很快发生——不到一周，因为他有一个感兴趣的买家。在与记者的电话中，周承认他声称有买家，但后来在一封电子邮件中表示，没有人“可以证明”这一点真的有个潜在买家。
他把她的联排别墅挂在了 MLS 上，还派了清洁工和摄影师，但汤普森说，她认为这只是一种形式，以防所谓的买家落空。相反，经纪人预订了数十次看房——汤普森认为现金购房交易可以避免这种情况。在给记者的一封电子邮件中，周说他向汤普森解释了整个过程“AZ”，但不清楚她为什么会感到困惑。三周后，周将房子卖给了新买家，新买家支付了 61 万元，这比汤普森的现金买房合同多了 6 万元，他将这差价收入了囊中。诚实购房者网站上的另一个承诺也被证明并不像宣传的那样——声称“我们不是房地产经纪人”。周的配偶是 Marie Tsai，HHBI 网站上任命她为公司办公室经理、财务主管和簿记员。事实证明，她也是一名有执照的房地产经纪人，并列出了汤普森的房产——因此获得了佣金。Thompson 向 RECO 提出投诉，最终因 Tsai 未能披露她在此次交易中拥有个人利益而受到处罚。她被要求自费完成一门概述代理人义务的课程。
周在电话中表示，他的妻子是房地产经纪人“无关紧要”。
汤普森说，在大流行重创了她的财务状况后，她“绝望”地想卖掉自己的房子。
对卖家的保护很少消费者权益倡导者肯·怀特赫斯特表示，他的办公室收到了许多房主的来信，他们迫切希望缓解高利率和其他财务压力。“人们天真地上网寻找解决方案，”加拿大消费者委员会执行董事怀特赫斯特说。他说，他们常常发现得太晚了，棘手的合同会让他们陷入困境。“我们希望人们对自己的行为负责，但是当合同令人困惑并且人们面临压力时，这可能吗？”由于几乎没有什么保护措施，拉比杜建议想要出售房屋的人们走通常的路线——使用有执照的房地产经纪人。他说，对于那些热衷于使用提供现金的公司的人来说，在签署之前要将合同交给律师把关。
“确保你所签署的内容确实是你所认为的那样，”拉比杜克斯说。
拉比杜克斯还表示，各省需要对转让合同进行监管，因此只能出于合法原因使用转让合同，例如，如果买家失业并需要找其他人来接管合同。
周表示，总是有“改进的空间”，但他的公司“提供的帮助比我们造成的伤害更多”。至于汤普森，她说她发声是为了让其他人知道，在联系“现金买房”公司之前应该三思而后行——无论他们的情况多么绝望。“我跳进去的速度太快了，但我觉得我必须这么做，”她说。“我只是觉得我被利用了。”
~~~~~~我是个安静的广告~~~~~~
乐售地产团队 今日租盘热推
1. Ajax地下室出租，2房1卫，分门出入，步行距离到小学和公共交通，租金$1,800/月(158 Clements Rd)
2. 汉密尔顿麦大旁全新装修地下室出租，2房1卫，独立出入，自用厨房浴厕，步行距离到麦大，租金$1,800/月
3.多伦多市中心1100平方英尺全新公寓1+1出租，大露台，步行距离到地铁，租金$1,700/月， （81 Wellesley St E)
4.Stouffville 48 line/Main st Days Inn附近商业单位出租，可做office or 铺面，储存等，公共停车场充足，租金$450/月
联系乐售地产团队 阿刚 647 505 6168 (微信 lesoldmike)
