地产百科A to Z: Holdover
在地产买卖中，客户都要签定Buyer Agency Agreement或Listing Agreement，代理关系方能成立。这两份合同中都有个holdover的条款，这是什么意思呢？按照英文原意，Holdover 有两层的含义：（1）延期，延搁和休会；（2）任期届满后仍占据同样地位的人。地产的Holdover的意思来自后者。
在地产实践中，HOLDOVER，主要是指一方（经纪人）对另一方（买家或卖家）提供地产服务后，保留在一段时间内获得合理报酬的权利。更具体来说，当卖家与经纪签了合同卖房,但一段时间后房子一直没有卖掉,客人就想自己卖。 在与经纪合同到期之前自己卖掉房子,也要给经纪付佣金, 除非与经纪取消合同。 在与经纪合同到期之后,自己卖掉房子是否要付佣金要看合同中有没有填写HOLDOVER这一条款。 HOLDOVER 是指在合同到期后一段时间内(30天至180天),如果卖家私下卖了房屋,经纪也有权收取佣金。 业内经常发生过这样的,在Listing Agreement有效期内,经纪带买家去看房,买卖双方都有意签约,但为了甩掉经纪, 客人故意等到经纪合约到期之后再直接联系签定买卖合同。 这样做法律上买卖双方都有责任, 买卖经纪都有权收取佣金。 如果想私下卖房要先与经纪说清楚, 才能避免法律纠纷。
在买方代理关系中，Holdover也是同样适用。比如经纪帮人买房子时签定了BUYER AGENCY AGREEMENT，合同三个月，HOLDOVER 60天。三个月里没有买到合适的房子，但合同到期后，买主又觉得以前看到的一个房子不错，现在还在市场上出售，决定买下来，因为仍在HOLDOVER期间，所以他仍然要按合同仍然要向地产经纪付佣金。
地产经纪是个艰辛的专业工作，每一笔佣金后面都凝集了人们无法了解的心血。也正是：“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”。期买家卖家能理解和体谅！