经验卖家经纪的是如何安排抢offer 的

商场如战场， 一个懂得销售， 善于谈判的经纪（这里主要指卖家经纪），给他代表的卖家客人带来的巨大利益是隐形的， 少则多卖几万元， 多则十几二十万， 这里提到的是一个真正懂得销售， 善于掌握谈判节奏的卖家经纪和一个普通卖家经纪销售同一栋物业时的差别。

销售不动产， 抢offer(multifil offer lisitng, bidding war)的卖法在房市大热（卖家市场）时绝对占主流卖法。  同样一个卖法， 不同的卖家经纪操作时手法会千差万别，绝对不是用了这个方法就能卖高价格的！  里边的诀窍很多！

举个例子， 采用资本主义制度就发达了么？ 绝对不， 这个世界有很多资本主义制度的国家穷的叮当响。

抢offer 一般分两个做法：

a.  确定一个offer date, 但可以提前收bully offer   

b. 只在offer date 统一收offer, 笔者的观察

前一种做法占主流， 这也是笔者经常实用的方法。

最近帮一个客人卖， 卖房合同关于如何抢， 收offer的日期都有明确显示， showing及潜在客人的提前出价意向等等， 我都及时的和卖家保持沟通， 可以感觉到卖家对操作安排是满意的。卖家的朋友（认识卖家也是通过这个朋友介绍的）看到我展示出的一个offer(还差几天不到offer date)就问： 不是统一收offer 么？

这个问题， 其实就是前边提到的 – 部分朋友不清楚抢offer 的两种玩法， 以下给出详细解释：

抢offer这种做法呢，绝大部分是就是前边如果有合适的offer会提前收的，叫做bully offer 霸王条款；

ML上百分之八九十的都有这一条，就是卖家有权利接受pre-emptive offer就是提前就接受offer的，不一定非要等到那个offer date.

这有什么好处呢，这样的话就是卖家有很大的这个灵活性:

如果是前边那个价格合适的话，就拿下来，就不用非得等到抢，并不是说不一定抢的时候你才能见到最高的价格，不一定的，其实往往是前边谈的，是最有意向的，最最想拿到这个房子的，也是能出得起价格的。

抢offer这种做法是比较快捷一个卖法，但是现在有好多买家，实际不太喜欢这种做法，他觉得是抢的话，他就很大压力，所以有的买家就不愿意后边抢，更乐意前边谈，一般他的经纪也会给他拿出来参考数据：附近最近卖掉的可比性强的物业来分析对比，得出比较切合实际的价格。

所以如果对方真正想拿下，他也会一步到位给你切合实际的价格的offer. 所以很多时候，都是卖家和卖家经纪商量之后，前面就直接就收offer，就不一定等到后边.

提前收， 就意味着不设定买家间的竞争了么？

不是， 一个经验老到的卖家经纪， 会千方百计的代表卖家利益， 争取卖到最高价： 一旦有买家想提前bully offer, 收到后， 他会立刻联系其他意向买家， 告诉对方： 我们收到了个bully offer, 如果您也想bully, 限定时间内赶快下个offer, 才有机会， 同样是制造竞争氛围， 利于提前bully offer 的情况下， 还能争取到最高价。

---