是骡子是马，拉出来遛遛！ 光说不练假把式！讲的都是做事儿不能靠“吹”， 要真的做， 做出成绩，不用废话！ 对地产经纪, 特别是卖盘为主业的挂牌经纪来说, 能打硬仗， 合理市场价或于市场价快速卖掉物业，就是真本事！
卖房， 阿刚， 口号不是吹的， 从业7年来， 啃过无数硬骨头： Richmond Hil路轨隔壁HOUSE买方市场下10天抢OFFER售出; 被债主紧急强拍前3天不能SHOWING情况下市场价卖掉YONG/FINCH公寓; 白人经纪挂牌的Oshawa工业厂房 – 我接手后1个月抢OFFER 理想价售出;劣质装修过的KAWATHA LKAES 小镇BUNGALOW(室内不同房间地面大坡度像轮滑场 — 高度差5-10 CM) –3周抢 offer方式高出SELER期望值2w售出……
如果和邻居类似户型公寓单在同时在售，卖得又快高的， 销售水平岂不就高低立现? 这种机会， 2025年1月还真碰到了！ 151 UPPER Duke Cres 402 Markham (Downtown).
成熟的抢Offer 策略 + 优秀的谈判技巧 = 用最短的时间“击败”强劲的竞争对手拿到满意的出售价格 –经典一战！
2025年1月–销售公寓的寒冬期，乐售团队阿刚领衔用娴熟的抢Offer策略上盘一次, 2周时间以业主满意价格卖掉。反观当时的强劲竞争对手更大面积，阳台有自然风光， 新升级厨房，全屋新油漆的邻居407单位，用传统卖法和抢Offer做法上盘3次，晚了3个月才卖掉，价格仍没有我们的高。
2024年12月末，402业主本来计划委托阿刚出租该单位， 鉴于资金周转压力， 临时决定要卖！ 阿刚迅速安排室内必要的维修，清洁，软装，市场分析，及“侦探敌情” — 附近竞争对手的情况。 带着业主一起看了已经在市场上一个多月的邻居402的单位 — 进入一看， 卖家傻眼了：竞争对手Unit 407，同楼层对面邻居：面积大了40sqft，新装修厨房卫生间（402还是20年前老款），407主卧多了一个步入式衣柜，全屋新白色粉刷，阳台正对外边自然风景（402阳台对小区内侧建筑），客户问我， 没法卖了吧， 等他们卖掉我们再上市？ 我反问 “您怎么知道何时他们才能卖掉”？ 最后决定照样上盘， 搞竞争！ 在Unit 402上盘之前，对方已经用 $699,900的枪Offer价格上盘，经历过一次抢Offer之后并没有成功出售。以Unit 407为参考，阿刚决定用更低的价格 $599,000，争取吸引更多的潜在买家。
特别慢的市场下， 考验的是挂牌经纪猎手般的耐性 — 挂牌价格很低了， OFFER 日当天竟然一个书面OFFER没有进来！有时， 时间是一个很好的工具： 谈判时利用沉默来耗掉对手的气焰，这次是买家经纪不在OFFER DATE 日下OFFER, 到了第二天中午， 给我来电话询问情况, 这种情况下，考验挂牌经纪的谈判能力的时刻来了：交谈中我的 每一句话， 每个语气和停顿， 都至关重要 — 虚虚实实， 给对方下迷药， 不给对方打探到实情， 而是让对方非402不买，即使407更好的单位就在隔壁（其实， 要感谢407的经纪 — 为他的客户死板价格不松口 — 最后结果呢？？？真是最危险的地方反而最安全）； 像岸边苦等鱼儿上钩的钓鱼 翁一样， 终于熬到大鱼上钩！
功夫不负有心人，永不放弃的精神会带来好结果。在多次谈判后，阿刚终于争取到一个$790,000的Clean Offer，但他还是想 在 Apr 10 Closing Date 上争取更近的时间，能更早帮到业主的资金周转。阿刚优秀的谈判技巧和锲而不舍的态度成功的让买家提前 Closing Date 到 Mar 18, 并又在价格上加了$5,000。客人用“能干”和“很快又要买房的”约定赞扬和认同了阿刚的能力和专业。
再后来 — 买方经纪联系阿刚，因为买家贷款问题， 需要宽限些时间，和卖家沟通后， 又通过谈判迫使买方另外支付$5000, 最后等于这个402单位卖到了80 W.
这个单位卖掉后， 数次查看407 — 看到的是依然在挂， 直到3个月后的4月8日， 发现改了SOLD – 78.8W. 到写这个总结的5月20日晚上， 407还没CLOSING, 按MLS 显示是5月21日CLOSING, 但是SOLD CONDITON的标志! 带条件的OFFER 无法顺利CLOSE 的情况经常发生， 真为对方经纪捏把汗！
很高兴有了这次短兵相接的机会，又快又高的卖掉 — 牛皮不是吹的！
阿刚， 卖房！ 地产老中医！