据CBC报道:9月4日周三,加拿大央行再次宣布降息25个基点,这是最近几个月的连续第三次降息。本次降息后,最新的基准利率为4.25%。虽然这已经是今年以来的第三次降息,但专家预测加拿大当前不景气的房地产市场,要到明年春天才能真正回暖。
当前,一方面很多卖家仍然是“不是实在万不得已,能撑住就不卖房”;另一方面,潜在买家们不是继续观望中,就是拎着40米的大砍刀,想狠狠杀个价……
但即使是在一片低迷中,近期仍有一些精明的卖家和卖方经纪,成功卖出了理想的价位,最终房产出售成交价比挂牌时的要价还要高。
我们来看看近期成交的三套不同类型的房子具体情况:
多伦多东区镇屋
房型:两层共管联排镇屋(condo townhouse)
位置:The Beaches 多伦多市中心往东约20分钟车程
挂牌价格:100万加元
成交价格:108万加元
成交日期:2024年8月3日
管理费:$ 801/月
面积:1,230 平方英尺 + 600 平方英尺露台
卧室数量:2
洗手间数量:2
讲真,这个镇屋的居住面积可真不大,一百万的房价,800刀一个月的管理费,而且又是不少人不大喜欢的叠层联排(stacked townhouse,楼上楼下属于不同的人家)。
所以,想卖到理想的价位,难度还是不小的。早在今年2月份,业主就以100万的价格挂牌,但房子本身的条件,加上冬天市场更加萧条,根本就没有买家出价。
然后,到了今年5月,业主换了一家经纪,以117万的价格重新挂牌。这个挂牌价是参照同区域类似房屋的报价的,比之前还涨了17万,自然还是没有买家出价。
于是到了6月底,经纪和卖家把价格一举又降到了100万,对比当时同类型房屋,已经是明显的低价。然后,这次果然看到效果了,不少人去看房,也收到了三个超过100万的买方出价。但是,卖方还是希望能卖的更高一点,所以觉得再等等。
然后,等到8月初,卖方终于等到了一个108万的买家出价,并顺利成交。所以,这套房子的策略就是较低的价格挂牌,希望收到更高的买方出价。
多伦多西区独立屋
房型:两层单车库独立屋
位置:Stonegate-Queensway 多伦多市中心往西约20分钟车程
挂牌价格:129.9万加元
成交价格:144.5万加元
成交日期:2024年8月8日
面积:2,800 平方英尺
卧室数量:3+1
洗手间数量:4
跟上面那个千尺镇屋比起来,这栋独立屋可的面积可大多了,2800平方英尺的居住面积,外加车库和后院。而且位置也比较宜居,周边超市、餐馆和咖啡店都相当方便。
要说这栋房子的不足,虽然图片上看起来还蛮新的吧,但实际上是个30年的老房子,以现在的眼光看来,其内部过时陈旧需要重新装修。
今年7月,这栋房子以129.9万的价格挂牌上市,一周后就收到了这个144.5万的买方出价。卖方认为这个价格已经是心中的理想价位了,于是顺利成交。
这套房子从一开始的策略就是以明显低于市场价挂牌,希望引起买家主动加价抢 offer,实际也奏效了。
LeSold近期也有一个实战的操作,就是东桂林的那套独立屋一开始挂了138万,在这个非常缓慢的市场情况下,后来调低到125万,目的就是为了吸引到更多人的关注。
最终结果还不错,来看房的有十个,收到4个OFFER,最终PUSH到一个最理想的价格,并且在最短的时间10天内以远高于挂牌价129%的162万成功卖出!环顾四周,该小区其他15个独立屋待售Listing 还在苦苦等待买家中!
多伦多东区半独立屋
房型:两层的半独立屋
位置:Greenwood-Coxwell 多伦多市中心往东约20分钟车程
挂牌价格:$799,999
成交价格:$1,025,000
成交日期:2024年8月13日
面积:1,126 平方英尺
卧室数量:3
洗手间数量:2
这个半独立屋,面积也是真的小!单看居住面积,比上面那套镇屋的居住面积还要小!位置上和那套镇屋一样在多伦多的东区,比镇屋要偏北一些。
不过呢,作为半独立屋,比起镇屋最大的优势就是有着还不算小的前后院,而且不用交管理费啊!
但是这栋半独立屋是8月初才挂牌上市的,从时机上来说并不是很好。所以卖家和卖方经纪挂出了一个异常明显的低价:差一块钱不到80万!
而效果可谓是相当显著!在多伦多市场一片低迷的情况下,这套房子以超低价刚刚挂上去几天,就已经76次看房,其网上发布的视频已高达25000次的观看量。
卖方一共收到了9个买方出价,并选择了其中出价高出要价22.5万的买方。
所以,说白了这四套能卖出高于要价的房子,采用的都是较低挂牌价,希望收到买方加价抢房的策略。
所以,最终成交价高于挂牌价,也就并不意外了。毕竟要是砍价,或者加价不够的,卖方也不会真的卖掉的啊!
乐售地产团队专精卖房, 过去的接手的卖房案列中, 绝大部分采用低开高卖的做法成功在短时间内售出,是有切实的理论和实践依据的, 虽然不少情况下要和卖家客人做不少沟通工作, 好在最后卖家基本都可以理解和接受这个销售策略!