作为全职地产经纪， 双眼时刻盯紧社区内的房地产动态， 经常发现，虽然已经有了挂牌经纪的业主（卖家或者是招租的房东）在社交媒体上吆喝自己的物业， 或者主动联系其他经纪求找买家或者租客。
我自己的经历，阿刚， 卖房 — 是我和我的团队的SLOGAN, 专注于卖房， 或者说挂牌物业（包含招租）， 更是遇到过不少类似的case. 从开始我对这个事情抱着无所谓的态度： 大家都推嘛， 广告面大点儿。 到现在， 我认识到如果业主委托了一位负责人， 有经验的地产经纪， 大可没必要这样劳累自己， 因为这样操做， 有潜在的弊端在里边！
房东、经纪同时推广的弊端：
在市场营销， 商务谈判等各方面都具备良好的素质， 才能成就一位优秀的地产经纪。 通过谈判， 一位能干的地产经纪能随便帮助房屋卖家多卖或节省几万甚至十几万； 租房的话， 10-20%的租金波动都是有机会争取到的。谈判技巧： 包含虚实结合， 声东击西，沉默静待，虚张声势 等等手法。 其中有条重要原则： 保密和全面， 掌握信息越全面的一方， 谈判中往往占据有利局面。
现在市场推广， 最有效的方式就是网络推广， 网络世界非常小，不同发布人发布的同个物业的信息， 在网络上很容易被相同的潜在租客同时搜到， 然后对方有机会不怀好意的分头询问（一边问房东 一边问经纪）， 打探低价，分头bargain, 租客在暗处， 我们在明处，结局就是我方难做到统一规划的保密，潜在租客分头咨询 –掌握了我方的大量全面信息，然后谈判中我方就明显处于不利地位了。
刚发生的一位房东业主和我合作的实例： 房东很着急租掉， 也很勤力， 已经委托了我挂牌推广， 她自己同时也在FB 宣传， 找过她看过房的租客（说自己没有租客）找她杀价， 后也没下单（ 房东只有一个意向租客时， 谈判上就没有底气，租客这边一看没有竞争对手-其他租客），也不会急于下单， 也不会被逼加价； 该租客回头又委托她的经纪找我来谈判下单 ， 我通过大量宣传， 短期内同时收到3个offer, 使用“势”来给这个租客的经纪施加压力， 顺利比listing价更高的签单了。 后来我把租客资料发给房东时， 房东一看是找过她的同个人， 差点气晕！
这个租客虽然分头bargain 了， 但他没占到便宜， 因为 1. 我提前给房东叮嘱过， 问她的租客， 一律不要回答任何细节问题， 直接把租客推到我这边。 2. 和我谈判，我手里多个offer, 他和他经纪喜欢这个物业， 想拿到， 不出到超过另外2个出价的offer, 我怎么会放给他们？
我这次操作是在丰富经验的基础上， 充分预料到了可能发生的事情， 给房东千叮嘱万嘱咐， 避免的被动局面的造成； 不是每位挂牌经纪都能把控的这么好， 稍有疏忽， 比如忘记给房东叮嘱如何收到咨询时如何应对， 就会发生被套走不应该提前disclose 的信息， 导致主谈判手 — 挂牌经纪在接下来谈判中被动的态势。
所以， 业主在卖房或招租中， 筛选出一位信得过的经纪， 自己大可忙自己的其他事情去， 一切交给负责任的经纪打理就对了！ 没必要同时夜不能寐的操碎心，很可能的结果是好心， 反而搞砸事情。
（原创不易， 转载请注明 多伦多卖房 阿刚）
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